行銷您的小型企業涉及創建活動、測試、調整、優化您的網站並讓您的客戶採取行動，同時保持強勁的投資回報。擴大行銷力度的簡單方法是聯盟行銷。聯盟行銷是增加銷售額和線上收入的絕佳策略。事實上，到 2022 年，美國聯盟行銷支出預計將突破 80 億美元，高於 2018 年的 59 億美元。

聯盟行銷對於小型企業來說具有很高的投資回報 (ROI)。雖然在您的網站上使用聯盟行銷可以增加您的收入，但這種銷售技巧還有其他好處。

什麼是聯盟行銷？

聯盟行銷是選擇其他人或企業並與之合作的過程，這些人或企業將行銷您的產品並向您的網站發送流量。您向這些人或企業（稱為聯營公司）支付每次轉換的佣金。

對於小型企業來說，聯盟行銷是一個很好的策略，因為您只需在銷售發生後支付佣金。聯營公司的好處是可以推廣他們享受的產品和服務，同時從他們的每次銷售中賺取一定比例的利潤。

你可知道？常見的聯盟行銷來源包括影響者、部落客、以付費搜尋為中心的微型網站、電子郵件清單和大型媒體網站。

聯盟行銷如何運作？

與聯盟公司簽署協議後，您將透過將一個網站連接到另一個網站的聯盟連結來追蹤他們負責的銷售量和線上流量。聯盟行銷的主要目標是在賣家/產品創建者和聯盟/廣告商之間分配產品行銷和創建的責任。

使用聯盟行銷的 10 個理由

以下是您的小型企業應該使用聯盟行銷的 10 個理由。

1. 進度跟踪

聯盟行銷計劃提供即時線上跟踪，讓您準確了解訪客何時點擊連結並訪問您的網站。聯盟平台還提供有關展示次數、點擊次數、銷售量和自訂轉換（例如表單提交或電子郵件註冊）的指標。一切都是可追蹤的，透過這些訊息，您可以了解您的聯盟行銷策略如何轉化為線上收入並為您的業務帶來好處。

2. 強化促銷

聯盟行銷讓您可以透過聯盟連結來補充您的促銷活動。例如，如果您在聖誕節前推出產品，您可以將該產品資訊發送給您的聯盟公司，以便他們可以圍繞您的產品引起轟動，並將您的促銷活動包含在他們的網站上。

您的線上促銷活動可能包括產品發布倒數計時，您每天都會為不同的產品提供折扣，直到發佈為止。也許您正在了解產品的幕後花絮，或者在 Facebook 直播影片中，或者主持現場問答。

底線：無論您的促銷計劃是什麼，聯盟行銷都可以透過為您的理想受眾提供另一種途徑來發現您提供的促銷活動，從而增強您的努力。

3. 社會證明

聯盟行銷是將社交證明融入線上業務的最有效方法之一。

社會證明是指如果客戶認為其他人的行為是正確的選擇，他們就會遵守該行為。社會證明存在於我們周圍，但它以客戶對產品評論、建議和推薦的依賴形式表現得尤其強大。

BrightLocal 的一項調查顯示，近 79% 的客戶表示，他們信任在網路上閱讀的評論，就像信任個人推薦一樣。聯屬關係向線上客戶表明，另一家企業非常信任您的產品或公司，以至於他們願意親自認可。

4. 以績效為基礎的薪酬結構

聯盟行銷與傳統行銷的不同之處在於，您僅在進行銷售時才向聯盟行銷人員付款。如果聯營公司的工作沒有產生銷售，您就不必向他們支付費用，而且您還有機會將您的注意力轉移到其他聯營公司，這些聯營公司可能擁有對您的產品或業務更感興趣的受眾。大多數電子商務聯盟佣金率約為 5% 至 15%，因此您可以享受 10 比 1 或更高的廣告支出回報率 (ROAS)。這是一種具有成本效益的行銷策略，可以保證回報，因為您可以設定自己的佣金率。

5. 線上業務可擴充性

當您將聯盟行銷納入您的線上業務時，您的聯盟行銷人員將充當間接銷售團隊，能夠在自己的網站上推廣您的產品，並為您的小型企業創造更多收入，因為他們每天都會與受眾互動。以下是擴大聯盟行銷人員的覆蓋範圍並創造更多收入的一些技巧：

• 使您的附屬機構多元化。任何一個聯盟行銷人員所帶來的收入不應超過您的聯盟行銷收入的 25%。使用優惠券網站、客戶忠誠度網站和其他內容網站，確保您不會過度依賴某個聯營公司。
• 了解你的競爭對手。盡職調查以了解您的競爭對手正在使用哪些聯盟計劃或影響者以及他們的佣金率是多少。當您讓您的品牌易於合作並提供豐厚的佣金時，聯盟部落客和企業就更願意與您合作。

6. 網站可持續性

網站失敗的主要原因之一是缺乏流量，這需要加強搜尋引擎優化的力度。利用聯盟行銷代理商來提高品牌知名度，並輔以強大的社群媒體參與度，以幫助增加流量。

7. 強勁的投資報酬率

使用聯盟行銷時的投資報酬率通常非常高。此策略可以增加平均訂單價值、每位客戶的平均訂單以及平均客戶收入。

8. 增加銷售額

與強大的附屬公司建立關係需要時間和指導，但如果您致力於投入工作，您的時間就會得到回報。您的產品和服務曝光度越高，您的銷售額就會越高，而聯盟行銷是實現這一目標的一個很好的途徑。

9. 利用不同的技能

考慮到有大量可用的聯盟行銷人員，您將能夠獲得廣泛的不同技能組合。這增加了產品進一步銷售的機會，因為每個賣家都利用自己的特殊技能來吸引不同的受眾。

10.不同的行銷流

重要的是永遠不要只使用一種行銷形式。聯盟行銷提供了額外的保護，防止僅使用一種形式，因為聯盟行銷人員採用各種廣告技術來確保涵蓋所有可能的途徑。

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